今天看到一位茶商朋友在朋友圈吐槽：“同样直播带货，忙了一晚上也没卖出去几片茶，隔壁直播间不怎么懂茶的小姑娘，不到俩小时卖出去好几百片。我的茶要品质有品饮，要价格有价格，怎么就比不过外行人？”
看完之后对此我表示非常理解，别说一般茶商带货比不过这些专业主播了，就连大品牌的直播间也一样比不过。不信你看，现在直播卖货比较不错的几个品牌，都是从外面请的主播，或是直接同大主播合作。而这背后则是现代人消费观念的转变。
在传统认知里，同样品质的茶叶价格越便宜的越好卖。这点从早期的电商平台就能得到验证。可自从直播带货出现后，这个规律被彻底颠覆了。能说会道的带货主播总能激起观众的消费情绪，一旦消费者的情绪被调动起来，产品就变得非常好卖。与其他产品不同，茶叶很难货比三家。同样的原料，同样的工艺，换成不同的包装，就是两款茶。比如各家出品的老班章，假设没有掺假的情况，这些老班章只要年份一样，就无本质的区别。但包装不一样，价格就会千差万别。同样份量的茶，陈升号可以破万，其他家可能8000都难卖到。这就是普洱茶独特的地方，由于这一特征的存在，使得主播可以发挥的空间变大了。
在以前的文章中我就说过，当直播带货兴起后，它就会改变普洱茶市场的销售格局。奈何茶商们对此都不是很感冒，等到现在市场份额大量流失后，一些人才意识到问题的严重性。直播带货本来就有先发优势，作为追赶者的茶商只有比这些带货主播付出更多的努力，同时还能在直播效果上全面碾压，才有可能实现反超。
今年双十一购物节，普通茶商干不过带货主播是必然。但也不能因此灰心丧气，与带货主播相比，茶商掌握的知识更加丰富，只要能掌握直播带货的节奏，假以时日必能后来者居上。
文：天火
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