普洱茶投资分析：市场出路在哪里？联合营销很重要

今天的普洱茶市场，对于一个茶企来说，不进行大规模的宣传，产品根本就不会有多少知名度。没有知名度的产品又无法同直播带货的网红店竞争，靠老客户只能勉强维持，短时间还好，可绝非长久之计。

现在所有的传统茶企都卡在了巨额的宣传成本上面，以前推一款新茶，只需要花费百十万，就能做到市场内人尽皆知；现如今，即便投入上千万，也不见得能有多少人知道。茶企太多，产品太多，茶企淹没在彼此制造的海洋中。想要从中脱颖而出，办法基本只有一个——那就是砸钱。

在整个普洱茶市场中，能拿出大笔资金进行宣传的企业至少有十多家，但是他们却迟迟没有行动。对于他们来说，不是不知道砸钱能够起到的效果，而是无法解决海量宣发费用后，产品的成本激增问题。

以某些礼盒茶为例，一罐不足50克，但售价极高，有些品种更是高达一千多元一斤。有人曾经算过一笔账，如果单以茶叶论，茶的单价已经超过了每公斤6000元，其溢价率之高在整个行业位居前列。

让我们来做个假设，倘若一款流行产品的市场寿命是三年，按照一年一亿的宣发费用，那就是三个亿。这么高的成本下，每片茶叶的价格肯定会在千元以上，现如今整个市场消费都比较低迷，这么做的结果大概率是叫好不叫座。产品知名度很高，但是销售量却很低迷，所以大家都被卡在了这里。

想要解决这一问题，最好的办法就是联合推广。几个大茶企联合在一起，一次性推出一个系列的产品，按照各自宣发费用的承担比例对产品种类进行分工，这样就能在不大幅提高产品价格的前提下，让产品具有极高的知名度，同时获得较大的市场份额。

当然这么做肯定也会牵扯很多利益分配，一次推一个系列的茶，是不是全系列都好卖很难说。但凡事总得试试看，毕竟在当下这个大环境下，先找到出路至于后面的分配问题，可以一边销售一边协商么。

文：天火