全国到底有多少普洱茶消费者？他们平均每人每年消耗多少普洱茶？这是一个迄今为止从来没有搞清楚的两个问题。理论上来说，任何行业都需要根据市场需求来打造产品，只有这样才能减少因产能过剩带来的损失。但普洱茶行业的从业者却将这两个问题给模糊化了，开始我以为这是因为品牌众多造成的统计困难，后来我才意识到，只有将这两个问题模糊化了，才有可能利用信息不对称制造巨大的利润空间，只不过这样做会产生诸多的负面影响，比如说可能出现的市场崩盘。
过去数年的时间里，普洱茶市场犯了一个原则性的错误——过高估计了市场的增量以及时间对库存的缓释作用。茶商们都假定只要普洱茶在存储的过程中不出现问题，那么有朝一日就会进入到市场当中，即便不能卖出一个高价，但也不至于亏本，因为有年份作为加持。另外在日积月累的过程中，自己的财富也会不断增加，倘若真有那么一天普洱茶卖不动了，自己赚的钱也足够令自己后半生衣食无忧，于是我们来到了一个开足马力生产普洱茶的时代。可能很多茶商都没意识到，当大家“齐心协力”开足马力生产普洱茶的时候，库存增加的速度到底有多么离谱。
前两天听一位芳村的朋友说，现在大家都很焦虑。但谁也不敢轻举妄动，万一库存都没人要，那就会引发恐慌。所以才会想尽一切办法去赚钱，有些人甚至都用上了欺诈手段。在我看来，这么等下去也不是办法。为今之计就是摸底消费市场，将不同年份普洱茶对应的市场规模梳理出来，然后对症下药。否则一个茶商撑不下去了抛售库存就会引发第二个、第三个茶商做同样的事情，真到那时就算想补救都来不及了。
文：天火
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