普洱茶投资分析：高端市场下沉真的是一件坏事？

今年做高端茶的朋友大多陷入了深深的焦虑之中，“茶不好卖”是一个普遍状况。以前供不应求的产品突然间变得不在那么受欢迎，为了摆脱销量下滑带来的销售困境，各家企业用尽浑身解数，虽不能说毫无作用，但也的确收效甚微。

高端普洱茶市场下滑，跟普洱茶市场本身关系并不大，更多的是因为外部环境发生变化所带来的结果。作为个体当然没有能力去改变这些突如其来的变化，但是这并不意味着个体不能去适应时代的变化。

在高端普洱茶市场中，利润比产量重要，销量比利润重要，市场又比销量重要。高端企业活的好不好，关键还是要看市场规模到底有多大。而茶叶作为商品，当茶价高到一定程度后，价格每提升一个台阶，消费者的数量就会下降一个档次。所以在古树茶特别火的年份，想要发展以品饮为主的消费者其实是一件很困难的事情。

当经济形式比较严峻的时候，许多人都会主动或者被动减少自己的开支，等到经济大环境变好，这些人往往又会进行报复性消费。这就好比经济不好的时候，一个人不会选择购买1000元以上的茶叶，一旦经济形式变好，这个人的收入大幅增加，压抑了许久的消费欲望就会被释放，然后进入到“买买买”的环节。

当高端市场开始下沉，赚钱虽然变得不再容易，可反过来想这又是一个发展潜在消费者的绝佳时机。用高性价比的产品去征服当下那些具有消费潜力的茶客，现在他们买茶固然会精打细算，等到走出低谷，他们的收入增加的时候，以往想买而又不敢买的产品立马就会被收入囊中，对于低迷时期没有赚到足够钱的茶商也必然会大赚特赚。若不趁着市场下滑的时间段去争取这群潜在的消费者，等到经济回暖的时候，就只能看别人赚钱了。所以在我看来，高端市场下沉真不是一件坏事，反倒适合发展茶客。

文：天火