普洱茶投资分析：从琴瑟和鸣到劳燕分飞 聊聊厂商同经销商那点事儿

近一年来普洱茶市场的整体情况不是太好，在赚钱普遍不太容易的情况下，一些品牌就出现了经销商同厂家闹分家的情况，当这样的情况出现后，一些茶友就开始担心自己喜爱的品牌会不会因为这样的纠纷而关门歇业，对于大家的这种担心我想借一桩陈年旧事来谈谈我对这个问题的一些看法。

事情发生在2013年，故事的主人公是国内一家非常有影响力的品牌。当年普洱茶行情特别好，所有的争端都从突然火爆的行情开始。

早期普洱茶行业内的经销商体系远没有现在这样成熟，通俗点来说就是帮派气息浓厚。你可以把品牌的经销商体系想象成武侠小说里的帮会，帮会有一个总舵，总舵下面有数个分舵，分舵下面又有数个堂口。此品牌经销商数千家，可派系就那么几个。而每一个派系基本都有一个或是几个话事人，他们就相当于武侠小说的分舵主了。

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有争斗。在行情预冷的时候，经销商们也乐得厂家顶在前面，自己跟着混饭吃。可到了行情火爆的时候，厂家与经销商都想着能多赚一点，所以就需要互相妥协，最终选择一个互相都接受的方案。可要是谈不拢，那就是另起炉灶分道扬镳的结局。

当时这个品牌旗下的一部分经销商就选择了后者，你能想象么几乎是一夜之间，无数门店更换招牌，一大票经销商改旗易帜，整个市场充斥着“XX药丸”、“XX要再次倒闭”的舆论。可等到风波过去，原先的品牌依旧强大，而市场中又多了一个出道即巅峰的后起之秀。

所以争执这种事情，能够消除共同的分歧去拥抱未来固然好，实在解决不了分家过也不是不行。厂家跟经销商之间就像琴与瑟，要是配合融洽，那就是琴瑟和鸣；可要是各执一词，那就会是杂乱无章了，这要是到了一定程度且无法调和，那就是从此天各一方，劳燕分飞。

站在市场的角度来看，如果分歧在所难免，其结果对市场是促进，那就是好事。如果带来的是破坏与损失，那就是坏事了。

文：天火