普洱茶投资分析：比起卖不出去 没人肯存才可怕

当茶商最害怕的事情莫过于卖不出去茶叶，这生意没了着落，日子就没法过了。好在普洱茶越陈越香，对于真正的好茶来说，一时之间卖不出去倒也不是啥大事，存起来等转化，一边吆喝一边存，等吆喝到位了，不但能消化库存还能多赚一笔。

在以前茶商还不那么担忧茶在短期内卖不出去的问题，可最近这两年这种担忧明显增多了，这是因为一些茶厂的产品不但不好卖，甚至连存都没有愿意存。最近我听一位朋友讲了这么一件事：说某品牌在去年产量砍了一半还要多，本来计划生产的产品都给停了，原料还积压在库房里。究其原因就是经销商们看新茶不好卖，干脆就不进茶了，哪怕厂家给出非常优惠的折扣，简单来说就是经销商担心有风险，连存的意向都没有。

这种情形以前还从未出现过，在我的印象里一个茶厂即便倒闭，其产品只要折扣力度够大，还是有不少愿意扫货的茶商。如今这种情况的出现说明一些茶商在产品的生产加工上已经远远落后于时代，以至于经销商连囤货的意愿都没有。一般此类消息在整个行业内向来讳莫如深，我也只能通过这只言片语做如下猜测：

一是产品同质化严重，经销商的仓库里放了太多类似的产品，旧茶还不知道怎么卖出去，又怎么敢大量够入新茶呢；二是大环境不景气，下游客户需求放缓，回款速度慢导致心有余而力不足；三就是电商带来的冲击太大，尤其是厂家都开始做起了直销，经销商怕厂家扛不住突然促销，自己仓库里的货就只能赔本卖了。

以上几个问题都是当前普洱茶市场所遇到的难题，我觉得在产品的研发上要想办法摆脱新坛装旧酒的局面；面对大环境的不景气要想办法加大宣传，尽可能多的发展新人；至于厂家开店直销这件事，厂家与经销商之间就要想办法多协调了。总之活人不可能让尿憋死，只要存新茶喝老茶的观念不变，普洱茶市场就不会出什么大问题。

文：天火