庚子年是极不平凡的一年，市场加速洗牌，优胜劣汰是铁的法则，个体商人如此，公司团体亦如此，时代在变，唯适者生存。
用“惊心动魄”和“全面决战”来形容西北的老黑茶界，一点也不过分。十多年来，西北就像刚改革开放的中国，不停地出卖矿产、出卖廉价劳动力那样，一直向沿海发达地区无比廉价地运送优质的老黑茶，不能说“崽卖爷田心不疼”，只能说底子太薄太穷了，眼界眼光也差一大截，只能被南方人割韭菜。十年前，我步入老茶行业时，深感无比痛心。经过十年的学习、发展，从一个门外汉变为一个小有名气的黑茶“老砖家”。
2018-2019年，笔者不断综合各方情报，经常分析西北老黑茶局势，初步判断西北老黑茶将在两三年、最多五年内终结，也就是在西北大地上，基本收不上一块2000年以前的老黑茶。今天看，这个判断也是完全正确的。
前天立春，意味着进入辛丑年了，昨天、今天都是小年，抽空对庚子年的西北老黑茶市场略作小结。为避免空洞，以数据说话。
第一，西北老茶货郎人数锐减。
2018年，帮助我收购老黑茶的货郎，青海最多，120多人；甘肃，仅武威、临夏、甘南地区有40多人；内蒙古，仅鄂尔多斯和阿拉善盟地区有30多人；新疆，有20多人；四川，仅甘孜和阿坝地区有60多人；宁夏，有5 人；西藏，有6 人。现在，与我经常联系的不到20人，两年时间从200人下跌到了20人，想想都可怕，城市乡村不论到哪都无老茶可收，他们早已转行，打工的打工，养牛的养牛。
第二，西宁茶商流动资金大降。
2015年下半年，仅互助县吴朝贤父子俩，我付给的老茶款有120多万元，今年全年勉强五千元。行情好、愿意卖货的那些年，收与支都过千万。今年一年，不愿出卖好货，也收不上货，收支相加不到三百万。
第三，茶商行车公里数大降。
2017年，我的小车跑了8万公里，徒弟小田跑得更多，12万公里。今年我的小车跑了不到2万公里，老田与小田合计跑了约10万公里。大通县、海晏县、祁连县等以往隔三差五去的地方，今年一次都没去过。内蒙古阿拉善盟，前年去年均跑了8趟，今年只有2趟。
第四，老黑茶收购价快速上扬。
受南方资金涌入、西北资源枯竭等因素的影响，普见老黑茶收购价同比2017年上涨一倍多，比去年上涨百分之四十多，80年代益阳茯茶2017年为1200元左右，现为2300元左右。稀缺、优质老黑茶上涨幅度更大，70年代白沙溪花砖2017年收购价为6000元以上，现为17000元以上，2010年时约为三五百元。年初，云南下关仙鹤收价每斤3000元，现在低于4500元就收不上了，如果没有广东人对“下关”两字的排斥，市场表现会更好，零售价早就应该过万了。
第五，假茶充斥各地泛滥成灾。
生意人眼中的西北，已无净土，我是这样看的。假茶多了，十年前的忻州系假茶，充斥着城市内古玩城、农村百姓的家里。价值几千、几万元的文革假茶，在一些老茶人的手上击鼓传花，四处寻找傻大头。西宁石头城古玩城，几无真老茶，有低仿假茶200多块，夏天来旅游者中弹的不在少数。贵德县、互助县制作假茶的有五六位，广东茶商前后被骗了几百万。
第六，优质老黑茶很容易变现。徒弟老田长我两岁，他在同德县做了30年的红珊瑚、黄金生意，仅有的50万积蓄在投资海西州黑枸杞中赔了个精光。2017年，叔侄俩借钱跟着我搞老茶。今夏老田给大儿子娶了媳妇，上周又给他全款买了一套房。如论今年卖茶的纯利润，超过200万了。家里还存下了300多万的老黑茶，对于一个农村人来说，再给二儿子上大学、娶媳妇、买套房，仍是没有压力的，小菜一碟呀。
9月份，西宁（西北）首场老黑茶拍卖会的举办，全国影响深远，金额区区十多万，却激活了一池春水。调整了老茶人的思路，推进了茶商、货郎各色人等的工作力度，提高了老茶收购的价格和难度，加快了老黑茶消失的进程。
现实无可辩驳地说明：西北城乡基本无老黑茶可收了；少量老茶可以通过快递邮寄，开车去拉很不划算，相距50公里的互助县，今年发我处西宁快递3次，这在去年都是不可想象的；老茶商以卖库存为主，收的速度赶不上卖的速度；多留点心，从长计议，卖老茶还是先从低端开刀的好。
老黑茶早晚要卖，早两年晚两年而已，卖光的那天就是失业的开端，怎么办？
要走可持续发展的路子，新老黑茶结合的路子，实现从四处收货、八方卖货的行商向立足青海、开店经营的坐商转变，利用自身优劣，把湖南优质新黑茶推荐给广大群众，让青海人喝上健康茶，做青藏高原黑茶文化的传播者。青海年销售黑茶保守估计6000万，西北保守估计5个亿，浩瀚的星辰大海凝视着我们，奋进吧，黑茶界的朋友们。
作者朱晓峰，2021年2月5日中午，于青海老茶文化交流品鉴中心
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