王大斌：酒茶融合赢利模式如何破局

10月23日，由中外茶商、华糖茶产业研究中心主办的“2018中国茶业品牌发展高峰论坛”在湖南长沙成功举办。本次活动上，云南凰冠茶业开发有限公司总经理王大斌就《酒茶融合赢利模式挑战和破局》的主题进行了讲解。

中外茶商进行了总结，希望对茶商、茶企有所帮助！

云南凰冠茶业开发有限公司总经理王大斌

酒茶融合面临的机遇与挑战

机遇只青睐有准备的人，用酒商渠道销售茶叶在未来几年当中存在着巨大的机遇，但同时面临着挑战。

一、同质化VS差异化

中国的茶产业和茶渠道充斥着庞大的生产厂家和产品，酒茶融合虽然有着很好的机遇，但如果销售的茶叶产品同质化严重，就无法产生销售机遇。同质化的茶产品在传统渠道都已经是一片红海。

二、渠道竞争存在短板

非专业渠道挑战专业渠道。专业的茶叶渠道有完整的产品线，全面的产品品类、完善的迎合消费者的价格带以及专业的销售团队。

酒商渠道想要全部完善以上几个方面，将会产生巨大的投入，但回报甚小。而如果从产品线、价格带、销售团队以及专业知识都不完善的情况下，再去做同质化的茶产品，在销售茶产品时也将会遇到更多的问题。

面对巨大机遇时也要看到背后的挑战，这一系列的挑战不能靠酒商渠道自身来解决，而是来自于品牌的上游、生产端、供需端。如果没有对应的有竞争力、有差异化的、有特点的茶产品，很难破局。

如何破局？

茶产业可以从安全、稀缺、场景、频次以及动销五个方面寻找机遇，快速破局茶产业目前的困境。

一、安全

能满足没有被满足的需求，是较好的营销办法，但是这样的机遇极少。而在中国的庞大的茶叶市场来讲，安全需求是一个地层需求，目前没有被充分满足。因此做顶尖的、安全的茶产品，就已经具备了鲜明的差异化。

二、稀缺

在国际上有一个全球化的标准——有机标准。世界上只有2%的有机茶园，并且产能有限，因此只有只有1%的有机茶在全国销售，因此有机茶是真正具有稀缺性的产品。

做安全的，能够满足消费者底层需求的产品，就可以与同质化的茶产品进行区分，极大的提高了竞争力。

三、场景

茶在消费当中，要满足各种各样的消费场景，包括专属定制、朋友相聚、自饮抒怀、会议接待、商务洽谈、出差旅行等消费场景。

四、频次

加强茶产品的消费频次，是以消费者的意志为转移的。把高品质的、有机的茶放进茶包里，就可以提升消费频次。

五、动销

茶产品动销可以从以下三个方面进行，形成客户粘性，最终带来持续动销！

强大的产品差异

广阔的消费场景

高频次的消费