普洱茶投资分析： 扩店玩成了熊瞎子掰苞米 某茶企究竟错在了哪里

最近这两年，某知名古树茶品牌线下市场的发展堪称神奇——一边是大量新店加盟，另一边大量旧店退出。使得业内很多朋友看了之后一脸懵逼，这到底算好呢还是算糟呢？

大量新店加盟，说明这个品牌在市场内具有极强的号召力。大量加盟店退出，也说明加盟品牌很难赚到钱。品牌号召力很强与赚不到钱这两者之间充满了矛盾，那为什么会发生在同一个品牌身上。在我看来，这就是当下普洱茶市场发展不均衡的标志之一。

如果以地区来看整个普洱茶市场，以珠三角为代表的华南地区已经非常成熟，北京上海这样除广州深圳外的一线城市接近成熟，那些二线省会城市才开始走向成熟，至于三四线城市那大部分都是处女地。这样一来就会产生一个神奇的现象：那些希望开拓市场的茶商肯定会选择知名度大的品牌进行加盟。但是对于那些已经成熟的市场而言，茶商不光要看知名度，还更在乎盈利情况。就拿广州芳村来说，这里茶商的务实程度堪称国内之最。如果加盟某品牌能够赚钱赚到手抽筋，那是个茶商就会动用一切可以动用的资源去加盟相应的品牌；可如果这品牌盈利水平下滑，甚至给茶商带来了亏损，并且短期内不会扭转的话，加盟商会立即舍弃所加盟的品牌。这一过程究竟有多快，比方说今天下午某个店铺还挂着XX品牌的招牌，其店内陈设也是按照XX品牌的要求进行布置。可就过了24小时，等你第二天下午再去看的时候，不光店铺的招牌都换了，就连店内的陈设都发生了改变，你甚至都怀疑自己穿越了，这就是芳村速度。

三四线城市的茶商选择加盟，说明他们相信选择一个知名品牌早晚都会赚钱，成熟地区的茶商选择退出，说明他们更看重加盟品牌的实际市场表现。这也从侧面反映出，作为一个普洱茶品牌，不光要有很高的品牌知名度，关键还要保证自己的产品在市场中受欢迎。否则光有知名度没有销售额，可不就成了熊瞎子掰苞米——一边扩店一边关店么。

文：天火